DCC Energi er et af landets få full-service energiselskaber og har fokus på både erhvervs- og privatmarkedet. Virksomheden er i fuld gang med en grøn omstilling, hvor alternative brændstoffer, elektrificering og biogas fylder mere og mere i forretningen.
Når dine kunders hverdag forandrer sig hurtigt, skal du som leverandør kunne mere end “bare” at sælge produkter.
DCC Energis kunder efterspørger i stigende grad dokumentation for CO₂-aftryk, hjælp til CSRD-rapportering og indsigt i nye regler som Green Claims, grøn skattereform og kommende afgifter.
Samtidig bevæger markedet sig mod elektrificering, biogas og andre mere bæredygtige energiformer.
Her stod DCC Energi med en tydelig udfordring:
Sælgerne møder hver kunde netop der, hvor de er i energiomstillingen. Men sælgerne manglede et fælles, opdateret fagligt sprog om klima, ESG og regulering, som er let at forstå for kunderne.
Vi brugte primært tre greb til at klæde sælgerne godt på:
1) En klimafaglig introduktion
2) Løbende News & Views om klima og energi
3) ESG-opdateringer tre gange om året.
I praksis betød det, at hver af DCC Energis sælgere blev klædt på til at forstå de store dagsordener og se deres egen forretning gennem aktuelle klimabriller:
Transportsektorens udledninger, elektrificering, biogas og andre energiformer, CO₂-afgifter, kvotesystem og grøn skattereform.
Samtidig arbejdede DCC Energi internt med ét fælles sæt CO₂-værdier for brændsler, gas og el.
Det gør det langt lettere for sælgere at bruge konsistente tal i kundernes klimaregnskaber og forklare scope 1–3, CO₂e og ESRS-krav på en jordnær måde.
Formålet var simpelt:
At flytte dialogen fra transaktionssalg til værdiskabende og rådgivende salg.
I dag kan DCC Energis sælgere tale om klima, data og regulering med en helt anden tyngde og sikkerhed end tidligere.
Sælgerne kan understøtte kundernes CSRD-rapportering med konkrete energidata og CO₂-opgørelser og bruge viden om kommende afgifter og regulering til at kvalificere kundernes investeringsbeslutninger.
For DCC Energi er salgstræningen blevet et strategisk greb i den grønne omstilling.
Organisationen står stærkere som rådgivende energipartner, og sælgerne kan tage den rolle, kunderne efterspørger:
En reel sparringspartner og kompetent energirådgiver på deres rejse i den grønne omstilling.
Siden 2006 har vi hjulpet hundredvis af virksomheder, organisationer, myndigheder og alt derimellem med at sætte skub på den grønne omstilling og fremme bæredygtighedsdagsordenen. Tag fat i os, hvis du vil høre mere om, hvordan vi kan hjælpe jer.
